知り合いのフリーランスは、WEB集客をしているんだって。どうやってやるの？
WEB集客って難しそうだけど…やるだけのメリットはあるの？
結論から申し上げると、WEB集客のできるフリーランスは鬼に金棒！弁慶に薙刀！
…ということで、「フリーランスはWEB集客に取り組んでおいて損はない」です！！
なぜフリーランスはWEB集客をするべきなのか？今回は、3つのメリットと具体的なWEB集客の方法について、しっかりと解説していきますね。
私は、子供が小さいので開業したときは、男性の税理士みたいにのみ営業ができませんでした。より効率的に営業する必要があったので、WEBマーケティングを駆使して、仕事をとったので、ＷＥＢマーケテイングは正しくやれば、しっかり成果がでるのを身をもって知っています。
仕事がうまく受注できなくて困っているフリーランスの方、営業活動が苦手なフリーランスの方はしっかり読んでくださいね。
フリーランスがWEB集客をする3つのメリット
フリーランスがWEB集客をするメリットはいろいろありますが、特に注目したいのは次の3つです。
- 営業しなくても仕事を受注できる
- 営業活動時の武器になる
- ターゲットを狙って集客できる
一体どういうことなのか？ひとつずつ説明していきますね！
営業しなくても仕事を受注できる
フリーランスがWEB集客をマスターすれば、わざわざ営業しなくても、どんどん仕事を受注できるようになります。なぜなら、お客様自らあなたに「おねがいします」と依頼をして来てくれるようになるからです！
普通、フリーランスが仕事を受注するには、クライアント側が出している募集に応募したり、需要のありそうな見込み客に営業をかけたりしますよね。
もちろん、このような営業活動はフリーランスにとって欠かせないものですが、それなりの時間と労力を要します。一方で[keikou]WEB集客は、仕組みを一度作ってしまえば、24時間365日、自動的に集客と営業ができるのです！[/keikou]
受注量が安定するだけでなく、営業活動に使う時間や労力を最小限に抑えられるので、事業の生産性が向上し売上アップにつながるでしょう。
営業活動時の武器になる
WEB集客は「お客様にとって有益なコンテンツを公開すること」が基本です。有益なコンテンツがあるからこそ、そこにお客様が集まってきます。
では、お客様にとっての有益なコンテンツとは何でしょうか。
例えば、「フリーランスのWEBライターがWEB集客をする場合」で考えてみましょう。WEBライターの見込み客の中には、「良質な記事を書けるライターがほしい」「オウンドメディアのPV数や成約数を増やしたい」と考える方はたくさんいますよね。そこで、
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- クリック率が3倍に増えた！記事タイトルの事例10選
- 成約率が急上昇する！コピーライティングのテンプレート8選
- 質の高い記事を外注するには？ライターの探し方のポイント
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このようなコンテンツとともに、自分の実績や記事サンプル、料金体系などの情報や問い合わせフォームを公開しておくのです。そして、コンテンツを増やしながらWEB集客の精度を高めていきます。
お気づきの方もいるかもですが、もちろん、この「有益コンテンツ」や「自分の実績・記事サンプル・料金体系」は、通常の営業時の武器にもなり得ます！つよーい味方ですよね。要するに、WEB集客のために作成したコンテンツも、自分の実績の一つとして利用できるということです。
ターゲットを絞って集客できる
[keikou]WEB集客なら、自分が望む属性のお客様にターゲットを絞ることが可能です。[/keikou]
そのためには、WEB集客の方法や発信するコンテンツを、ターゲットとするお客様にマッチさせることが重要になります。そうすることで、自分が望む属性から大幅にズレる見込み客を避けながら集客できるからです。
また、自分が対応できる業務範囲や過去の納品実績、料金体系など必要な情報を明記しておけば、条件にマッチする案件の引き合いが舞い込みやすくなるでしょう。
WEB集客を始める前に、どのような悩みを持つお客様を集客したいのか、自分が提供できる価値とその独自性は何かを明確にしておくのがおすすめです！
ブログなどのコンテンツを自分の言葉で表現すると、「価値観」や「自分の大切にしている姿勢」などが自然とあらわれます。WEB上で、そういう内容に共感してくださってきてくださる方は、契約した後も、自然と価値観があうので、いい関係性で仕事をしていくことができます。
これ、本当です！！私自身が1番この効果を実感しています。WEB集客って一見、無機質なイメージがあるかもしれませんが、むしろ効率的に自分と価値観のあうお客様をあつめることができます。
無料でできる！フリーランスにおすすめのWEB集客方法3選
一口にWEB集客と言っても、その方法はさまざまです。
今回は、フリーランスにおすすめの無料でできるWEB集客方法を3つ紹介していきますね！
- SNSアカウントで集客する
- WEBサイトやブログで集客する
- プラットフォームで集客する
どれも無料でできる方法なので、気になるやり方をぜひ試してみてください。
SNSアカウントで集客する
SNSアカウントを運用し、WEB集客を図っているフリーランスは少なくありません。
集客したいターゲットに合わせた発信を行い、信用を持ってもらうことで仕事の受注につながりやすくなります。また、
WEB集客目的でSNSアカウントを運用する場合は、プロフィールや発信内容を徹底的に作り込み、意図的にブランディングすることが大切です。
フリーランスのWEB集客におすすめのSNSは、次の3つ。
| Twitter（ツイッター） | DM経由で問い合わせが入ることが多い。WEB集客だけでなく、企業などにこちらから営業したい場合にも活用できる。 |
| Instagram（インスタグラム） |
イラストレーターやデザイナーなどにおすすめ。ポートフォリオ代わりとしても使える。 |
| YouTube（ユーチューブ） | 顔や声がわかることで、お客様に信用してもらいやすい。 |
自分の職種や狙いたいターゲットによって、最適なSNSを選んでみてくださいね！
WEBサイトやブログで集客する
WEBサイトやブログを使う方法は「フリーランスのWEB集客の定番」といえるでしょう。自分だけのWEBサイトやブログは名刺代わりになるので、営業活動時にも活用できます。
WEBサイトやブログは無料で開設可能です。参考まで、フリーランスのWEB集客に適した無料サービスを3つ紹介します。
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- Ameba Ownd（アメーバ オウンド）…無料できれいなWEBサイトやブログが作成できる。TwitterやInstagramとの連携も可能。
- foriio（フォリオ）…ポートフォリオが最短30秒で簡単に作れるサービス。イラストレーターやデザイナーが多く愛用。
- はてなブログ…初心者でも操作しやすい無料ブログサービス。はてなブックマークでブログサービス内からのアクセスが見込める。
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ただし、WEBサイトやブログを使ったWEB集客は、検索エンジンを使って特定のキーワードで検索をかけたときに、上位に表示されるよう対策をする必要があります。これを「SEO」と言います。
WEBサイトやブログを使い、本気でWEB集客をするなら、SEOの知識を身に付けたり、プロのSEOライターに外注したりする必要があるでしょう。
私自身自分でキーワードをみつけてきて、簡単なＳＥＯをしながら、ブログを書いてます。
ただし、WEBサイトやブログを使ったWEB集客は、それなりのアクセスを得られるまで数か月かかるので根気強さも必要です。
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無料ブログは手軽にはじめられるというメリットがある反面、細かい規制があったり、運営会社側の都合でサービスが終了となる恐れがあります。その場合、今までの苦労が水の泡…ということにもなりかねません。
そういったリスクを回避でき、尚且つSEO（検索エンジン対策）に強いのが、WordPress（ワードプレス）です。＊以下で詳しく解説します。
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プラットフォームで集客する
お客様が集まりやすいプラットフォームを使ったWEB集客の方法もあります。
もちろん流行り廃りはありますが、たくさんの人が集まるプラットフォームを選べば、より早く集客効果を実感できるはずです。
今、フリーランスに特に人気のプラットフォームは次の2つです。
| note（ノート） | クリエイターに人気のプラットフォームで、文章や画像、音声などの作品を投稿できる。検索エンジンに表示されるため、WEBサイトやブログのような感覚で使うのもあり。 |
| coconala（ココナラ） | デザインやイラスト、ライティングなどのスキルを販売できる。集客からそのまま販売につなげられる点が魅力。 |
いずれも無料で登録できるので、ぜひ活用してみてください！
有料だけど費用対効果の高いWEB集客方法
上記では、無料でできるWEB集客方法について解説いたしました。最後に、有料ではあるものの、費用対効果の高いWEB集客方法について解説いたします！
まず、今ご覧いただいている、こちらのサイトはWordPress（ワードプレス）というものを使っているのですが、集客には無料ブログよりも有料のWordPressが断然おすすめです。
まず無料ブログと有料ブログのメリットによる違いを見てみましょう。
| 無料ブログ | 有料ブログ（WordPress） |
|
管理がラク 無料 すぐに始められる 直感的に操作ができる |
独自ドメインが使える デザイン性が高い（カスタマイズできる） SEOに強い 収益性が高い 資産となる |
それぞれのメリットを簡単にまとめてみると『無料ブログ』は手軽。『有料ブログ』は本格的に集客ツールとして使えるという感じですね。
次にデメリットを見ていきましょう。
| 無料ブログ | 有料ブログ（WordPress） |
|
運営会社によって、消されるリスクがある（独自ドメインが使えない） デザイン性が低い SEOに弱い 収益性が低い 資産にならない |
利用料金がかかる 管理に手間がかかる 慣れるまで時間がかかる |
無料ブログと比較すると、有料ブログは手間ひまと費用はかかってしまうけれど、長期的な目で見ると費用対効果が高いともいえます。イメージとしてはこんな感じ。
現状のマネタイズやWEB集客に望むこと等によっても変わりますが、[keikou]本腰入れてWEB集客を考えておられるなら、有料ブログを検討してみてくださいね！[/keikou]
まとめ：フリーランスこそWEB集客で安定受注を目指そう
フリーランスにとって、仕事の安定受注は大きな課題です。
自分から営業をかけることも大切ですが、並行してWEB集客にも取り組めば、仕事の安定受注、ひいては売上アップにつながるのは間違いありません。
ただ、どんなWEB集客方法も、効果が表れるまでには一定の時間がかかります。「1、2年後の自分のため！」という気持ちで、なるべく早い段階から始めてみてはいかがでしょうか。
それでは。
